基于意愿和能力模型,解析OTO商户产品和运营实践

时间:2018-04-16 04:27来源:卓越整理 作者:卓越整理 点击:
运营的资源永远是有限的,在产品发展路径既定的状况下,运营在于如何让用户认知并按照我们设定的产品方案去满足的需求。 商户或者简称供应者,这一角色,从EBUY

运营的资源永远是有限的,在产品发展路径既定的状况下,运营在于如何让用户认知并按照我们设定的产品方案去满足的需求。

(商户的分类参照波士顿矩阵)

象限一: 狐狸商户

即能力高,意愿弱,这类商户,在实际的业务中,通常有两种情况,第一种在没有接触到平台的时候,该类商户的业务量比较好,业务也接近饱和,有良好的客源和单量,发展的意愿就会处于较低水平。 第二种情况是在接触到平台后,该类商户的业务量经过发展,业务也已经接近饱和,有良好的源和单量,发展的意愿就会处于较低水平。

象限二:金牛商户

即能力高,意愿高的商户 ,这类商户也有两种,未接触到平台时已就有很强的能力和意愿,另外一种是在平台发展中获得较好的能力,同时意愿仍然很强烈。

象限三:瘦狗商户

即能力弱,意愿低的商户,这里商户本身的能力资源水平就较低,同时也没有很强的发展意愿,一般是属于经营状况勉强维持,甚至难以维持,容易被淘汰的商户。

象限四:白羊商户

即能力低,意愿强,这类商户本身的能力资源水平较低,但有较强的发展意愿,一般是初创型商户。

该模型,将平台对准备合作或已经合作的商户按照能力意愿两个要素进行重新的切分组合,分为狐狸商户、瘦狗商户、白羊商户和金牛商户。其作用在于,通过这样的划分,使得平台能够准确的认识商户,采取分类,分级进行更合理的产品和运营的推进。

具体的计算方法:

能力:一般包括:经营能力,营销能力,业务能力等要素;将各项能力进行指标细化,然后通过细化指标的赋值,并进行数据标准化处理,进而得出各项能力值,然后将各项能力值进行加权加成进而计算总的能力值。意愿:一般从主观意愿,可分为五个维度:非常强,很强,一般,很差,非常差。(此处数据的得来,可通过调研,或者可以从商户的是否及时接单相应平台等方面去侧面得到)然后将五个维度换算成分值。

最后根据实际的商户得分,按照一定能力值和意愿值,去设定界限,进而得到四个象限(首次界定时,可根据经验或者参考竞品得出,以后根据实际的业务情况逐步进行修订)。

PART 2 意愿能力模型产品实践

根据意愿能力模型,我们得出,能力和意愿都强的商户,其对平台的贡献最大,即金牛商户的贡献最大。那么按照用户-需求-场景的产品三要素原则,在进行商户产品的相应设计是,应将此类商户作为核心的目标用户来对待,其产生的需求和产生需求的场景,则应是产品设计的主要导向。产品的目标也应以满足此类用户的核心需求(持续提升能力和保持强烈的意愿),通过为其设计解决方案,使其从使用产品-获得收益-循环使用产品-获得循环收益的良性循环中,持续的深入,从而获得产品的成功。

当然在模型中,我们也注意到有白羊商户,那么此类商户的产品设计应以偏向于持续提升能力方面去进行针对性设计,进而将其转化为金牛商户,使其对平台的贡献在此过程中不断增大。

而对于瘦狗商户来说,则先提高其意愿(激励性产品),将其转化为白羊商户,然后再进行赋能。

对于狐狸性商户,则更多是通过能力型产品,提升其运营效率,然后辅之以激励性产品来使其转化为金牛用户,从而提升其对平台的贡献值。

由此我们可以得出,基于意愿和能力,我们需要明确产品的核心用户-需求-场景,然后通过意愿增强性产品和能力增强性产品的不同使用去推进我们的商户价值最大化,这种最大化既是对于平台的贡献最大化,同时也是对于商户自己利益的最大化。

PART 3 意愿能力模型实践运营实践

运营的资源永远是有限的,在产品发展路径既定的状况下,运营在于如何让用户认知并按照我们设定的产品方案去满足的需求。

那么按照意愿能力模型,金牛商户是核心用户,其产生的ROI也是最高,运营时,如何让商户认知到我们的解决方案即产品,就成为了第一步,商户使用后,能产生如期的收益,从而进行循环使用,持续产生循环收益,这个过程也是运营和产品持续互动推进产品优化,不断提高用户价值贡献度的过程。

其它三个象限中,白羊商户作为次重点,通过激励性产品的运营推进,将其转化为金牛商户;金牛商户作为第三个重点,通过能力增强性产品的运营推进,使其逐步增强意愿,使其转化为金牛商户;瘦狗商户,则分情况,尽量转化,通过能力增强性和激励性两种产品或运营方法的推进,来使其转向白羊或狐狸,然后逐步转化成金牛,进而综合提升用户的贡献度。

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(责任编辑:www.yiyidns.com)
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